Sådan får du mest muligt ud af dit netværk
At netværke er en værdifuld ressource i vores arbejdsliv. Vi ser igen og igen, hvordan jobs og forretningsmuligheder opstår gennem relationer længe før, de bliver et offentligt opslag. Derfor er det ikke kun relevant at netværke, hvis du ønsker at sælge dit produkt. Ønsker du at give dig selv flere muligheder eller at udvikle dig? Så er det også en vigtig kompetence at mestre.
Der er mange, der føler sig uvante i netværkssituationer. Og man kan hurtigt fristes til at konkludere, at netværk er for de ekstremt udadvendte. Der findes dog ikke kun én rigtig måde at netværke på. Nogle skaber relationer gennem energi og synlighed, mens andre gør det gennem nærvær, nysgerrighed og gode samtaler.
Hvordan du netværker, er ikke det vigtigste, men at du gør det på en måde, der føles naturlig for dig, og at du tænker på, hvordan du kan bidrage.
Derfor bør du netværke
Der er mange gode grunde til at netværke. Det er vigtigt fordi, et stærkt netværk er et essentielt værktøj i dit arbejdsliv.
Måske leder du efter nye kunder, overvejer et karriereskifte eller mangler sparring på en udfordring. Det er netop i tilfælde som disse, at dit netværk kan gøre en stor forskel. Relationer skaber nemlig adgang til erfaringer, anbefalinger og introduktioner, som ofte er langt mere værdifulde end traditionelle opslag og ansøgninger.
I en undersøgelse foretaget af Danmarks Statistik ser vi at 31% af nyansatte har fundet deres job gennem netværk. Et tal som stiger til hele 43%, hvis man kigger isoleret på den unge målgruppe fra 15-24 år.
Herudover har man i et studie publiceret via PubMed fulgt personer over flere år og konkluderet, at det at netværke ikke blot hænger sammen med karrieresucces her og nu. Personer, der aktivt opbygger og vedligeholder relationer, oplever i gennemsnit større lønudvikling gennem karrieren samt oplevelsen af succes og tilfredshed i arbejdslivet.
Når du arbejder aktivt med netværk, gør du dig synlig. Når mennesker kender dig og ved, hvad du står for, bliver det lettere for dem at tænke på dig, når nye muligheder opstår. Det handler ikke om at “sælge sig selv” hele tiden, men om at være tydelig omkring sine kompetencer og skabe tillid gennem relationer.
Som en ekstra fordel, kan det at blive bedre til at netværke være med til at udvikle dig personligt. Du bliver typisk bedre til at kommunikere, lytte og forstå andre mennesker, når du træner din evne til at netværke. Mange oplever, at deres selvtillid vokser, i takt med, at succesoplevelserne og relationerne skabes.
Hvilken type netværk har du brug for?
Der er stor forskel på netværk. Og heldigvis for det. Det giver dig mulighed for at finde det bedste netværk for dig afhængigt af dine mål, din branche og det sted i karrieren, du befinder dig.
Nogle netværk er bedst til faglig sparring og vidensdeling. Her er VL- og ERFA-grupper og populære, fordi de giver mulighed for fortrolige samtaler med mennesker, der sidder med lignende udfordringer. De består typisk af mindre netværksmøder, hvor nærvær og faglighed går hånd i hånd.
Andre netværk har større fokus på synlighed og forretning. Her møder du mennesker fra forskellige brancher og får mulighed for at skabe nye samarbejder og kunder. Det er sådan et netværk, vi har her hos Business Club Aarhus.
Der findes også uformelle netværk, som fx mødes omkring sportsklubber, underholdning og andre aktiviteter, hvor det er relationer, bygget på fælles interesser, der er omdrejningspunktet.
Det vigtigste er ikke at finde det perfekte netværk, men at finde et fællesskab, hvor du føler dig tryg, engageret og motiveret til at deltage aktivt.
Hos Business Club Aarhus handler det at netværke om mere end visitkort og hurtige handler. Vi er et erhvervsnetværk bygget på stærke relationer, faglighed og unik viden. Her møder du mennesker, du har lyst til at lære at kende og får relationer, der kan udvikle sig til både sparring, samarbejde og forretning.
Du kan se hvem, der er medlem af Business Club Aarhus lige her.
Hvilken netværker er du?
Der findes ikke én rigtig måde at netværke på. Vi har alle forskellige personligheder og tilgange til relationer, og det har stor betydning for, hvordan vi trives med at netværke. Overordnet kan man tale om to personlighedstyper: Den introverte og den ekstroverte netværker. Når du er bevidst om, hvilken type du overvejende er, bliver det lettere at forstå dine egne styrker, og hvad du med fordel kan arbejde mere med.
Den introverte netværker er ofte observerende, eftertænksom og god til at lytte. Introverte trives typisk bedst i mindre samtaler og dybere relationer frem for store forsamlinger og hurtig smalltalk. I kraft af deres evne til at lytte er de ofte gode til at skabe nærvær og tillid i dialogen.
Forberedelse kan være en god støtte for den introverte type. Det hjælper at tænke over, hvilke mål man har, hvem man gerne vil tale med, og hvilke spørgsmål man vil stille.
Den klassiske udfordring, som den introverte møder, er, at man nogle gange bliver overvældet af andre mennesker og derfor kan virker lidt mere tilbageholdende eller svær at læse, hvis man ikke får sat sig selv nok i spil.
Den ekstroverte netværker henter energi i mødet med andre mennesker, er initiativtager og god til at starte samtaler med nye mennesker. Her trives man typisk godt i større netværkssammenhænge og er dygtige til at skabe forbindelser mellem mennesker.
Udfordringen kan dog være, at man nogle gange kommer til at tale for meget frem for at lytte til andre, eller at man springer hurtigt videre, inden en dybere relation er skabt.
Der er hverken en rigtig eller forkert måde at netværke på. Det vigtigste er, at du tør være dig selv og bruge dine naturlige styrker bevidst. Stærke relationer bygger på tillid, og tillid opstår, når mennesker oplever dig som autentisk og nærværende.
